¿Qué nos hace diferentes como consultores de empresas?

Lo que diferencia a los consultores de empresas de Ventas Híbridas del resto de consultores, no son los años de experiencia. Es un Método único y una visión de trabajo centrada en la conexión entre los departamentos de ventas y marketing. Una conexión que se establece y se consigue a través de las personas. Una conexión en la que trabajamos por igual en «Modo On» y en «Modo Off», porque online y offline ya son inseparables.

Consultores de empresas senior hay muchos. Son personas que, por su edad, acumulan muchas horas de trabajo. Muchas horas de experiencia. Pero los años de trabajo no hacen diferente a nadie. Lo que diferencia a los consultores empresariales que trabajan en Ventas Híbridas del resto, es una visión y un Método únicos.

En Ventas Híbridas todo comienza con un Método. Un Método que consigue transformar a vendedores y marketeros en Equipos de Alto Rendimiento. Con el Método Sell It® capacitamos a los departamentos involucrados en la gestión de clientes, detectamos necesidades y establecemos un plan de integración.

Las ventas son el motor de las empresas. En un mundo que cambia a gran velocidad, las empresas necesitan personas híbridas. En la Era Digital, una venta comienza con una búsqueda, por lo tanto, Marketing debe saber dónde están los clientes y cómo comunicar con ellos. Para que ventas pueda culminar ese trabajo con una venta. Con un nuevo cliente.

El trabajo híbrido es una realidad.

Lo híbrido está de moda, lo nombramos en entornos profesionales con frecuencia.

Ahora bien, en lo que a ventas se refiere, los entornos en las empresas no solo no son híbridos, sino que están totalmente aislados del resto de departamentos. Funcionan como si fueran un Frankenstein dado tumbos de un sitio a otro sin dirección alguna.

Las ventas son el oxígeno que alimenta cada tejido y cada órgano de un súper organismo llamado empresa, y todo lo que hacemos en uno de sus puntos tiene una repercusión inmediata en el otro. Aun así, el grado de desconexión es muy alto.

Los vendedores siempre han sido vistos con condescendencia, se les etiqueta como profesionales poco preparados, que dan muchos problemas y que poco pueden aportar a la empresa, excepto  sus ventas. El resto de mariscales de campo los observan desde la barrera; no creen necesario comunicarse con el frontline, y la infantería nunca se le tiene en cuenta en la estrategia de la compañía.

Ventas va por su lado, Marketing por el suyo, Branding no conecta con ventas, y las personas son el mal necesario. Si queremos cuidar de nuestros clientes, lo primero que deberemos hacer es cuidar de nuestros empleados. Por cuidar no me refiero a organizar un fin de semana de retiro de empresa o la cena de navidad, sino a integrar a las personas en el súper organismo para que este sea saludable y sostenible. Llegados a este punto, nuestro Frankentein es presa fácil de los competidores, más ágiles y nada instalados en la autocomplacencia.

Vendedores y Marketeros deben formar el equipo de ventas perfecto.

Los entornos son híbridos, las ventas son híbridas y las personas también lo son. La tremenda desconexión que existe en las empresas no se soluciona con un cursillito de inteligencia emocional u otro de Liderazgo; una empresa que realiza un curso de linkedin no puede afirmar que se está transformando digitalmente, y con decir que en nuestra empresa lo importante son las personas no es suficiente., hay que demostrarlo. Las webs están llenas de buenas intenciones y también de palabras grandilocuentes, pero realmente ni se lo creen ni lo interiorizan. El resultado es un organismo enfermo que necesita intervención.

Ventas Híbridas nace con un equipo comprometido y muy preparado, con verdaderos expertos nacionales e internacionales, cada uno en su ámbito, Ventas Híbridas nace para transformar comercialmente a las empresas y para humanizarlas.
Todo un reto al que nos enfrentamos y, con tu ayuda, todo será más fácil.

Proyectos, estrategias, comunicación y consultores empresariales…

Estos últimos años, como consultores empresariales hemos tenido la posibilidad de implementar, en innumerables proyectos, estrategias de Marketing y Comunicación Digital. Proyectos que han prosperado y evolucionado con éxito, adaptándose a la evolución lógica de «lo digital» en cuanto a herramientas y también conceptos.

Esos enfoques estratégicos, a diferencia de lo que tradicionalmente se exigía a las agencias de Marketing y Comunicación, están muy centrados en conseguir unos buenos objetivos de venta. La venta es la meta principal por la que las empresas aterrizan en este mundo digital. Esto nos hace partícipes de reuniones con departamentos de Ventas y de Marketing por separado. Precisamente este es el motivo principal por el que existe Ventas Híbridas; para conseguir la unión entre vendedores y marketeros.

En esta unión departamental es donde todo confluye y cobra sentido. El Método con el que trabajamos en Ventas Híbridas, une a los diferentes perfiles profesionales que en su día a día batallaban desde distintos ángulos estratégicos. Y lo hacemos posible desde el denominador común a todos ellos: las personas.

Consultores empresariales que te suben al tren de la transformación.

Ciertos sectores declaran; en voz de muchos de sus representantes, una falta de estructuración a nivel comercial y también a nivel de marketing. Comentan, que su día a día les impide subir a los trenes cargados de oportunidades, trenes, que cada vez pasan con menos frecuencia.

Y esto no sucede por falta de capacidad y de ganas. Muchos de estos profesionales tienen un gran conocimiento de sus productos y/o servicios. Pero sufren una gran falta de voluntad corporativa; que vuelve a poner en evidencia la falta de comunicación que existe entre los departamentos que forman las empresas.

Es curioso comprobar que en la mayoría de ocasiones, cuando se habla de realizar algún tipo de estrategia empresarial, nunca se habla del departamento de ventas, y sí de estrategias de marketing; de Branding; de Google Ads; de SEO; de marketing digital… Y todo esto está muy bien, pero si dedicas un gran esfuerzo e inversión a la creación de productos y estrategias, y ventas no participa en ninguna de esas fases; sabiendo que son la cara visible de la empresa ante los clientes, estás perdiendo potencia.

Desde Ventas Híbridas iniciamos un camino hacia la cohesión interdepartamental, hacia la transversalidad y transformación de las organizaciones. Todo este trabajo se irradia hacia ventas, marketing, operaciones, logística, atención al cliente, departamentos técnicos… Y lo conseguimos a través de las personas. Porque son el activo principal de todas las marcas. Ha llegado, por lo tanto, el momento de las personas. Ha llegado el momento de Ventas Híbridas.